论文例文40891795【新】(全文完整)

时间:2022-08-07 19:25:04 来源:网友投稿

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论文例文40891795【新】(全文完整)

 

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 线 说明:

 1、 学生必须独立完成毕业设计(论文)

 任务, 严禁弄虚作假, 不得抄袭他人的毕业设计(论文)

 或已有成果。

 2、 毕业设计(论文)

 期间须查阅一定数量的文献资料。

 3、 毕业设计(论文)

 的格式要求

 (1)

 计量单位以国际单位制(SI)

 为基础; 注释用页末注, 即把注文放在加注处一页的下端;公式、 图表应按顺序编号, 并与正文对应。

  (2)

 图纸尺寸按国家标准, 图面整洁、 布局合理、 线条粗细均匀、 园弧连接光滑、 尺寸标注规范、 文字注释用工程字书写, 图表须按规定要求或工程要求绘制。

  (3)

 报告或论文排版格式:

 如打印稿, 第一层次(章)

 题序和标题用小三号黑体字; 第二层次(节)

 题序和标题用小四号黑体字; 正文用宋体小四号(英文用新罗马体 12 号)

 ; 报告页面设置注意装订线, 页码一律用小五号字标明; 正文采用单倍行距, 标准字符间距, A4 稿纸。

 如手写稿, 参照以上要求。

  (4)

 参考文献格式

  科技书籍和专著:

 编著者(译者)

 . 书名. 出版者. 出版年. 版本. 页码

  科技论文:

 作者. 篇名. 刊名. 出版年. 卷号(期号) . 页码

 4、 学生完成毕业综合实践任务后, 将结题申请书(附毕业综合实践任务书)

 、 毕业综合实践日志和总结报告、 实践单位对毕业生的综合评定意见、 毕业设计(论文)

 等, 放入学校统一印制的《学生毕业综合实践档案袋》, 交指导教师评阅。

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 线 国际商务谈判中文化因素的分析及其在国际贸易中的应用

 [摘要]

 *****************, 国际商务谈判在国际贸易中占有相当重要的地位。

 而各国不同的文化差异会影响国际商务谈判的进行, 有时甚至会直接决定谈判的成败,****************************************************************************************************************************************************。

 [关键字]

 商务谈判; 文化; 差异; 应用 [Abstract]

 ************************************ impact during the negotiation process, even can affect the result of the negotiation directly. This means that it is very important to take the impact of culture difference into consideration over the negotiation. In this thesis, in order to probe the culture difference and its effects on negotiation and the strategy to negotiation, ******************************************************. [Key words]

 negotiation; culture; difference; application

 1.

 引言 美国学者亨廷顿在《文明的冲突》 中阐发了 他著名的思想, 认为现代世界的冲突从根本来说就是各种文明之间的冲突, 这种冲突会出现在任何跨国活动中, 国际贸易中的商务谈判是种………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………“The Art of Negotiating” 中系统地提出了自己的理论;在他的著作《谈判的艺术》(1986 年版)

 中, 以马斯洛的需要层次论为基础构建出谈判需要理论, 而美国谈判学家费希尔、 尤瑞、 雷法等人研究并发展完善的"原则谈判法"(”Principled negotiation”)

 则代表着一种更高水平的谈判策略。

 但是很多国际商务谈判研究的著作中都只是宽泛的谈各国谈判者的风格, 但是在与各国谈判者谈判时会碰见很多细节问题, 比如一些小动作、 说话的禁忌等, 这些都需要自己平时的积累, 然后把他们灵活的运用到国际商务谈判中去。

 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………。

  一种最普遍的一

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 线 2. 影响国际商务谈判的主要文化差异因素 2. 1 沟通方式的差异 首先各国都有语言差异, 谈判主要是借助于语言交流来完成的, 在国际谈判中,语 言 问 题 及 由 此 引 起 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …中……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………如“国家一级企业”、“国家二级企业”, 可能将“国家二级” 理解为“二流企业”语言差异问题是值得予以深入地分析和研究。

 沟通方式的差异还在于表达方式的不同, …………………………………………直截了当地表达较为常见。

 来自两种不同文化的谈判者在进行谈判时很容易想象的结果都是:

 一方认为对方过于粗鲁, 而另一方认为对方缺乏谈判的诚意, 或将对方的沉默误解为对其所提条件的认可家的谈判者的性格的不同点也是值得去研究对比。

 2. 2 风俗习惯的差异 谈到风俗习惯我们立刻想到一些信仰和禁忌。

 例如:

 在泰国, 左手被认为是不洁,所以在交换名片时不可…………………………………………………………和疾病。

 与来自阿拉伯国家的对手交往时, 都不可涉及妇女问题, 更不可以派女性作为商务代表,而且也不可以开门见山的开始谈判, 这不是收效很好的开局策略。

  如果不了解谈判对象的禁忌, 在商务活动中往往会遇到障碍甚至影响到整个谈判的成败, 在谈判之前最好先了解一下对方的情况以免犯了谈判对象的禁忌。

 不同国家在时间和空间概念上也有差异。

 大量研究表明, 在不同的国家或地区人们的时间和空间概念有………………………………………………………………关研究表明:

 在某些国家, 如法国、 巴西等国家, 在正常情况下人们相互之间的心里安全距离较短, 而美国人则较法国人长。

 谈判者要对这一点有足够认识, 不要使双方感到不适。

 2. 3 道德与法制的差异 中国人习惯于通过舆论来发挥作用。

 而西方人对于纠纷的处置惯用法律手段。

 西方 很 多 个 人 公 司 都 聘 请 有 顾 问 、理。

 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………一定要看清合同上的所有条款, 虽然他们看上去开诚布公又十分信任你, 但你一旦在合同上签了字, 若有违反, 他们会毫不犹豫地起诉你。

  在从事国际贸易工作的时候, 还要了解进口国的贸易制度, 比如, 拉丁美洲国家, 他的进口手续很复杂, 有些国家实行进口许可证制度,如果没有取得进口许可证之前千万不能擅自将货物卖给拉丁美洲人并积极发运, 因为这意味着货物无法再收回, 即使收回也枉付了高额的运输费。

  [2 ], 在拟定协议时[4 ]。

 这样的误解都会使谈判陷入困难的境地, 因此各个国律 师 ,有 纠 纷 时 由 律 师 处3. 各国文化差异的表现 每个国家拥有不同的文化背景, 说着不同的语言, 生活于不同的政治、 经济、 文化、 和社会环境中, 因此他们的性格, 处事的态度都各尽不同。

 各国谈判者的风格也有着显著的差别。

 在实习过程中我也碰到过几个外商, 以下是我结合实践经验以及通过请教有经验的前辈总结出几个国家商人的谈判风格:

  3. 1 美国商人的谈判风格

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 美国是世界第一经济大国, 我们与之的贸易往来占有很大的比重。

 美国商人性格外向, 随意坦率外露, 豪爽自信, 追求实际利益, 不兜圈子。

 他们不像日本人那样颇费心机, 找人引荐, 他们不太注重谈判前个人关系的建立, 如果之前谈判者竭力去同美国对手建立关系的……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………, 直接将谈判引向实质阶段。

 因此在与美国人谈判时时候要节约时间, 不要拐弯抹角, 否则他会怀疑你的诚心。

 美国人喜欢一揽子交易, 所谓一揽子交易就是谈判项目时, 不是孤立的谈他的生产或者销售, 而是将该项目从设计、 开发、 生产、 工程、 销售到价格一起谈。

 3. 2 英国商人的谈判风格 英国商人既有过去英帝主义带来的傲慢矜持, 又有本民族谦和的一面, 他们不轻易与对方建立个人交………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………带有外交色彩, 使谈判缺乏节奏。

 对英国谈判对手要有耐心, 慢慢的接近, 建立关系以后, 他们会十分珍惜并且长期信任你。有一点要注意:

 英国人等级观念根深蒂固, 在与之谈判的时候最好派有地位的人前往。

 3. 3 德国商人的谈判风格

 从整个民族的特点来看, 德国人自信、 保守、 刻板、 严谨、 办事富有计划性、 工作注重效率、 追求完美。

 德国谈判者身上所具有的这种日耳曼民族的性格特征会在谈判桌上得到充分的展现在谈判过程中, 他们一般强调自己方案的可行性, 不大愿意向对手做较大让步,有时显得十分固执,地。

 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………业准备。

 这种准备不仅针对你要购买或销售的产品, 而且也包括仔细研究你的公司, 看你是否可以作为一个潜在的商业伙伴。

 例如, 他们想知道你的公司资信到底如何, 你的建议是否反映出这种资信。

 在资金问题上, 他们特别保守, 不愿冒风险。

 因此, 你应该准备回答关于你的公司和你的建议的详细问题。

 德国人不仅在言行上严谨, 他们多穿着也很有讲究, 他们穿戴很正规, 在任何场合下都喜欢一身西装, 我们不管穿什么, 不要把手放在口袋里, 因为这被认为是无理,可能引起他们关系,即使本国人[9 ]。

 毫无讨价还价的余

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 线 的表现。

 如果你在商业谈判时迟到, 那么德国人对你那种不信任的厌恶心理就会溢于言表。

 因此, 你要准时到达, 并牢记他们通常比美国上班时间更早(早上八点以前),而下班更晚(有时到晚上 8 点)。

 只要你的产品符合合同上的条款, 你就不必担心付款的事情。

 德国人对其商业事务极其小心谨慎, 在人际关系上又正规刻板, 并且从外表就可以看出那种天生具有的竞争性。

 3. 4 拉丁美洲商人谈判风格 拉丁美洲是指美国以南的美洲地区, 包括墨西哥, 中美洲, 南美洲共二十个国家,拉丁美洲商人以自己悠久的传统和独特的文化自豪, 他们经济落后, 经济单一化严重,贫富两极分化明显, 他们甚至痛恨发达国家那些商人的趾高气扬, 自以为是的态度。

 与处事敏捷的北美商人不同, 他们悠闲, 恬谈, 放得开。

 他们假期很多, 如秘鲁的劳动法就规定:

 工作一年可以请一个月带薪的假期, 往往在一笔生意洽谈中, 洽谈的人突然请假, 因此商务谈判不得不停下来, 其他国家的商人需要耐心等待洽谈的人回来才能进行。

 在拉……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………成的损失。

 巴西人特别爱好娱乐, 不会为生意妨碍自己享受闲暇的乐趣, 千万不要在狂欢节去找他们谈判, 否则会成为不受欢迎的人, 他们注重个人之间的良好关系, 如果喜欢你, 就会同你做生意。

 阿廷…………………………………………………………………………………………………………………………………………拉圭、 哥伦比亚商人保守, 彬彬有礼, 讲究穿着, 谈判时总着正式西装, 结领带。

 而希腊商人正与之相反, 希腊人大多不太讲究穿着, 他们大多很随意, 所以不要以他们的穿着来判断他们的经济实力。

 每个国家的谈判者都有自己的风格, 在商务谈判准备阶段就应该做好信息收集...

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