下面是小编为大家整理的社会实践部活动总结与社会实践预期成果合集,供大家参考。
社会实践部活动总结与社会实践预期成果合集
社会实践部活动总结
草长莺飞，花开花落，伴着金秋和煦的阳光，我们再一次的迎来了大一的新同学。为了让新生能够更快、更好的快适应大学的新生活，我部在 9 月 1 日举行了“心的沟通，情的融汇”新老生见面会。
活动目的：让新生了解大学生活，带着憧憬和梦想尽快融入到大学这个大家庭中。从而不断的端正思想，为了理想永不放弃。我们更希望通过这次活动让新生感受到温暖和大学生活的丰富多彩。
活动 20**年 9 月 1日晚上 7 点 活动地点：
7 号楼 217、7 号搂 219（由于人数多，教室规模有限，我们的活动在两个教室同时进行。）
活动内容：本活动包括三份礼物，分别送给同学。
礼物一：
诗朗诵 伴着舒缓的音乐，大学五彩缤纷的生活以诗朗诵的形式清晰而形象的展现在我们每个大一新同学面前，让他们在认识新生活的同时能够在今后的日子里为自己的生活添精彩。
礼物二：
宝贵的经验 此环节是这次活动的高潮部分，我们邀请的嘉宾无论是在学习方面还是在学生工作方面都是有着良好表现的同学，通过他们对曾经自己大一生活的回忆，回忆：
第一次想家的泪水，第一次洗衣的辛苦，第一次上课的不习惯。，太多的第一次经历在我们的大学生活中，也就是这么多的第一次让我们懂得并且知道了自己的成长。此环节的讲述不仅拉近了我们和新生之间的距离，让彼此的心靠的更近，同时也能够对大一同学尽快的熟悉并适应新生活起到一个积极的作用。
礼物三：
《辽工欢迎你》 最后我们歌唱着《辽工欢迎你》，从内心深处达了我们对全校大一新同学的热烈欢迎。也宣告了本次活动的圆满结束。
我们希望通过这三份礼物
让大家在快乐中开始大学的生活，在憧憬中为梦想而努力。不虚度光阴，不放弃梦想，为自己美好的明天而奋斗。
活动中的缺点：
第一、由于时间准备匆忙，作为一个活动组织者我们也没有做好周密的计划和安排，造成活动过程当中话筒出现了故障。我们在开场前没有准备备用电池，这是我们非常严重的疏忽。我们应该努力在以后的工作中去注意细节，在再忙乱的情况下也要做好周密的计划和准备，既然要做就做好，否则就没有意义。
第二、由于我们工作的不灵活，我们只是单纯考虑在按照导员所带专业分配教室的前提下，按专业找嘉宾则会出现一个教室只有两个嘉宾，而另一个教室有五个嘉宾的情况。却没有想过我们可以在只有两个嘉宾的教室里，多安排几个同专业的嘉宾。才造成导员不知道该去哪一场，某些专业学生没有见到导员的结果。
第三、由于我们工作的疏忽，造成两场男女比例不均，出现一个教室没有男生的情况。造成一些同学的心理不平衡，对我们产生误解，出现了不好的影响。这是我们工作不细致的原因。我们会尽力改正。
活动中的优点：
在时间的掌握和控制上我们做的很好，两场只相差五分钟。这是我们之前充分准备的结果，我们在不断核对时间和主持人串词的结果。因此我们相信只要认真没有做不好的事情。
虽然时间紧，但在会场布置上我们做了精心的准备，在延续传统的同时不断创新。我们制作了立志的对联，和通往梦想之门的小脚丫。
还有第一个节目隐形的翅膀也应是一个亮点，因为那是我们自己写给大一新生的肺腑之言。是用我们的心写给他们的劝戒和期望。
我们的活动已经结束，我们会深刻分析这次活动中的优点和问题。争取在今后的工作中做到最好，把更多、更好的活动呈现在大家的面前。经济管理学院学生会 社会实践部 20**年 9 月 8 日
社会实践预期成果
暑期我到武汉众恒科技有限公司做兼职，到了公司，经过紧张的考验，我与其他队员被派往了湖北，河南等地方去推销玩具，社会实践预期成果。暑期结束后，我感到收获颇多，而懂得的推销方法和价格谈判则是我最大的收获，我现在俩解说一下它们。
一、推销方法 推销三步骤， 1、先介绍产品是什么，怎么玩。2)介绍玩产品的好处 3)价格介绍。例:这是一款动感积木，可以随意拼随意拆，几百种拼法，可以拼出任何你想要的图形，而且拼了可以动。它可以开发孩子智力，培养孩子的动手动脑能力，最重要的是今天的价格最优惠，原价 69，现在推广只要 29.8 元。
当然对于推销三步骤要灵活运用个，因为在推销过程中，顾客会问你很多问题，你的介绍就会被打断，那么你就要在回答顾客问题的过程中，将产品的特性及好处传达给顾客，而且在顾客已经决定购买的时候，推销员就不要再介绍产品了，因为那样顾客就会对于产品又有新的问题，如果解释的不好，他就很可能不买，如：有一次在顾客掏钱的霎那，我又说了句这种积木有几百种拼法，然后顾客又因产品拼法太多太复杂，小孩子不会玩，而决定不购买了。所以在顾客决定购买时，因说些其它快乐的话，如;美他家的孩子聪明。
2、微笑，让顾客产生好感 微笑应贯穿与推销的整个过程，因为它不仅可以拉近你与顾客的距离，还会让你的顾客因你的友好不会向你还价太多，因而你的产品可以卖个好价格。
3、变换音频
推销员在箱顾客介绍产品时，语速与音量不应是一成不变的，因为那样会让给顾客听不出哪些是重点，也吸引不了顾客的注意，因此推销人员在说服顾客时，语速应该慢就慢，该快就快，该停顿则停顿，音量应该小就小，该大则大;再加上生动的表情和姿态;会使说服力大大增加，如：对产品介绍时，它的最大特点即优惠的价格，要语音大，以引起顾客的注意。当然这不是一朝一夕就可以练就的功力，需要平时多多训练。
4、让客户感受产品 推销人员在想给顾客介绍产品时，不要将产品一直拿在手里，然后不断的将产品向顾客靠近，而是应该将产品递到顾客手中，让顾客自己操作产品，这样不仅会增加顾客对产品的兴趣，还会让顾客产生对产品的拥有感。
5、等实际成熟时在报价 在没有做好准备之前，没有哪个推销员愿意被问及产品的价格。很显然，腿细哦啊员不想报价，除非他已充分展示了产品的价值。另一方面，只有顾客了解了产品的价值之后，才能判断这钱花的值还是不值。
推销员推销产品要讲究循序渐进，一步一步实施不可乱了次序。企图忽略过程以不到位，往往不会成功，应像乔吉拉德那样，面对顾客的询价，在时机还未成熟时，好像什么也没发生过，继续警醒自己的产品介绍。不然在顾客还没有了解产品的价值之前，知道了报价，很容易觉得价格贵，那时就会和顾客因价格问题难以成交。
6、坚持 在日落以前，你不能肯定的说今天的机会已经结束了，在推销这行里，你绝不知道哪一天你有什么机会。对推销员而言，每一年都有意想不到的收获。
总之，当你遭到拒绝时，只要你不放弃，你就有成功的机会。记得在进入公司的第二天，一上午我一套玩具都没卖出去，人都要快崩溃了，但没有办法，为了得到这份工作，我必须得坚持，最后一下午我卖了五套。
7、努力 “功夫不负有心人”。“天道酬勤”，辛勤的耕耘终会结出丰收的硕果。
推销员每天只有向更多的人推销产品，，他的产品才会推销出去的更多，这也是推销里的平均法则，假如向 10 个人推销 1 个人买，那向 20 个人推销也许 1 人买，也许没有，但向 100 个人推销，一般来说，最少会有 9 人购买的。
二、价格谈判 大胆开价 大胆开价的额原因：1)它可以让你有一些谈判空间 你总是很容易降低价格，但却很难提高价格。你所提出的价格是你的最优价格，也就是你所能开出并且可能被接受的最高价格。它的好处是，你在与顾客进行价格谈判时，能作出一些较大的让步，这样会显得你比较配合。但当你报价远超出自己的最优价格时，一定要让对方知道价格是可以商量的。如果你一开始就来个狮子大开口，而且是一副“要么接受，要么走人”的态度，那么对方很可能会立刻甩手走人。因为它们很可能回想：“我们女人根本没什么好谈的。”但如果你能让对方感觉可以跟你砍价的话，就能避免这种局面了。比如说你可以告诉对方，“如果你多购买一些或是购买后向你周围的人作一下宣传的话，我可以给你优惠点。”听到这句话后，对方很可能会想：“这简直太离谱了，但似乎价格好可以商量，既然这样，我不妨多花点时间和他谈谈，看能把价格压的多低。” 2)对方很可能会立刻接受 你不知道这个世界接下来会发生什么事情，所以你有可能会得到自己想要的东西。拿我们卖玩具为例，一次在信阳时，大家都开价 29.8 元时，我觉得它们的生活水平蛮高的就开价 38 元，那天有人没还价就买了一套，社会实践报告《社会实践预期成果》。
3)它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值 当你告诉对方你的报价时，它会在潜意识中影响对方对你的产品的价值的判断。也拿我们买玩具为例，我们开始开价都是 29.8 元，但在最后几天时，会开价 24 元。这时,那些平时买 20 元左右的玩具的顾客,就很可能会犹豫了。即使产品差别不大，但两者只有 4 元的差价，他们就很可能会考虑一下我们的产品了。
4)能创造一种对方赢的感觉 如果你在一开始就开出自己的底线，对方在与你谈论半天但你却没有做出让步的时候，对方就会有种输了谈判的感觉，甚至不会购买。
2、拒不接受第一次报价， 一旦接受了对方的第一次报价，你就会再对方的心目中自动引起两个反应。
反应 1：我本来可以做的更好，如我们卖玩具时，开价 29.8 元，一次一位顾客说 25 元卖不卖，我说“卖”，他就会继续说 20 元。因为他觉得他可以把价格压得更低，我们不应该立即接受他的报价，而应该说：
你的那个价格可不行，你想要的话，28 元可以给你带一套。就这样谈判到最后的话，肯定会在高于或是 25 元的价格成交! 反应 2：
一定是哪出了问题。
当对方一听说我要卖时，他的第二个反应就是：
一定是哪里出了问题，我要再看一下这个玩具。如果他们接受一份我认为他们根本接受的报价，那一定是有什么我没有弄清的东西。
3、装作大吃一惊。
对方提出还价之后，一定要装作大吃一惊。记住，他们并没有指望你会接受他们的报价，但如果你并没有感到吃惊，对方就会觉得，你完全有可能接受他们的条件，在你表示吃惊之后，对方通常会做出一些让步，如果你不这样做，对方通常会变得更加强硬。
4、扮演不情愿的卖家。
推销高手知道，这种不情愿的卖家的谈判技巧可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最校但你成功的挑起对方的购买欲望之后，他就会在自己的大脑中勾勒出一个报价的空间。比如说买一个玩具的顾客可能会想：
“我最多可以给你的价格为 25 元，20 元是最理想的价格，但我应该从 15 元谈起”，这时候他预期的谈判空间的价格就是 15~25 元，通过使用不情愿的卖家策略，如你可以说，我对这两套玩具的有着特殊的感情。我想把它保留下来，送给我的外甥作为礼物，所以除非你给的价格非常合适，否则我想我是不会卖的。你知道，这玩具对我来说有着特殊的意义，不过为了公平起见，同时也是不浪费双方的时间，我想请问，你最多可以出到什么价格。这时候他就会把他的报价变成 20 元，其实是 25 元。
5、锁定眼前问题。
在价格谈判过程中，千万不要过于情绪化，即使有了情绪化的表现也不妨将其作为一种谈判的策略。比如你的一个顾客，把你的产品说得一无是处，这是不不应该气氛，而应该冷静地告诉自己：
“这只是对方的谈判策略罢了，他并没有真的感到不安，而只是想要从我这里得到一些东西。可他到底想想要什么，我又该如何面对呢?”，就这样，通过将对方的行为理解为一种蓄意的谈判策略，而不是一种情绪上的爆发，你就可以防止自己变得过于情绪化。然而你就可以把注意力锁定到当前的问题上。
暑期实践总结
暑期经过在武汉众恒科技有限公司从事推销工作一事之后,我针对公司里的一些问题有了一下的总结：
销售渠道 我们公司是一个代理商，从产品到消费者要经过以下渠道：
制造商→代理商→销售团队→最终消费者 这种模式的最大优势就是起步成本低，发展快，他可以让一个创业者快速的筹集资金，和正增长阅历。而他要做的就是进行市场调查，市场分析 市场定位，寻找到市场需求量很大的产品。然后批发，再从毕业上大学生挑选团队，最后将他们派往不同的省份，让他们在各个省，市，县进行推销，而推销又分为摆点和上门推销，摆点主要集中在大型超市，步行街，菜市场，广场等人多的地方，上门推销则去商场，门面，小区等地方。这几乎是整个流程，当着下都做完之后，在他们推销了两个月之后再让他们回到公司，在公司这边出过差的人再带徒弟，徒弟带好了再去出差，就这样不断地扩大团队，但因为竞争对手及市场有限等因素，同一个产品在一个地方最多销售 3 次，而且每次的销售呈现递减的状态。所以要在一个产品的衰落期时更换产品，但在做了几次产品之后，就会发现，你公司的整个运营状况是处于衰落期的，因为你的公司由以前的快速到现在的缓慢，甚至停止发展的状态，所以在这种情况下，应选择退出，然后利用你这些年的阅历及资本，从事一个能长远发展的行业。
团队管理 1.沟通。
我们进入时出差的团队有 9 人，但在途中，他们都离开了，只剩下我和主管，它们离开的原因主要有三：
1)工资问题;因为我们在校学生做兼职的目的主要是为了锻炼一下，所以当初都没有问工资的问题，即使问了，也只知道是底薪加提成，而底薪公司给大家说的又都
不一样，所以在出差后几天，我们就意识到了这个问题，但问主管工资怎么算，她总是说：
“你的价格卖的好，数量卖的多，工资自然高”，从没有给我们一个明确的解释，因此我们总是在想，
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